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相悦四季:美容师推销产品应该注意哪些问题?

作者:发布时间:2019-11-14 03:19

美容院作为服务产业的一员,如何给凯发k娱乐网站顾客提供高质量的服务,对美容院的整体形象有很大的影响,美容院的服务项目是美容院经营的核心,但是对美容院来说,利润的重要来源不仅与美容项目有关,更与美容产品有关,怎样让顾客在体验项目接受美容师推荐的美容产品,从而成功消费,这是很多美容师都非常关注的事情。相悦四季国际美容院连锁加盟品牌来给大家分享,美容师推销产品应该注意哪些问题。 美容院的业绩来源于顾客,顾客是美容院核心的竞争力,保持美容院客源的稳定性,某种程度上保证了美容院业绩的稳定,就当前的美容行业现状来看,美容师的工资通常是与业绩挂钩的。因此,美容师要想提高收入就需要懂得怎样成功向顾客推销产品。美容师怎样向顾客推销产品呢?相悦四季认为美容师要想成功推销产品应该注意以下问题。 产品高端性的塑造 对于消费者而言,不管是高端顾客还是中低端顾客,都希望能够买到物超所值的产品,都比较追求产品的高端特性,满足一定的虚荣心。并且消费者潜意识认为,越是高端的美容产品,价值更高,效果更有保证,消费这样的产品不仅是一种消费能力的体现,身份的象征,同时,还能够花费较少的钱得到高价值的产品,能够让人产生愉悦感。因此,对于美容师来说,要想成功推销产品,一定要注重产品高端性、附加值的塑造,引起顾客的购买欲。 产品与顾客需求的关联性 当然,不管多好的产品,如果顾客不需要或者是不能满足顾客的需求,很少会有人愿意为此买单。这就需要美容师具备丰富的专业知识,懂得如何把美容产品与顾客的消费需求联系起来,如果顾客有强烈的需求当然是好事,但是如果顾客对此没有需求,美容师就应该学会创造需求,挖掘顾客的深层次需求,毕竟女人天性爱美,只有能让顾客意识到产品的特性,对她的帮助,还是可以让顾客产生购买的欲望的。 产品的效果案例 国人有很严重的消费从众心理,看到别人买什么自己也想消费什么,同时,在消费的时候,为了确保美容产品的安全性等,比较注重成功案例。美容师在向顾客推销产品时,可以举一些恰当的成功案例,当然所举得例子一定要有可信度,可以选择顾客相识的人做例子,更能增加信服力。 产品受欢迎度、稀缺性 众所周知,小米手机的饥饿营销策略做的很好,美容师也可以适当的借鉴这点,在推荐产品时,可以适当的提升产品的价值,营造出紧迫感,利用饥饿营销的方式告诉顾客,目前这款产品很火爆,抢购的人非常多,经常断货,现在如果不购买的话很可能一段时间内没货或者价格会有大幅度的提升等。
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